江淮汽车 走遍中国

1. 项目背景： 江淮汽车集团作为一个地方性的品牌，在2004年实现销售收入100亿，在国内汽车企业的排名也进入前八，实现了历史性的突破。但是相比较其它汽车集团而言，江淮汽车的品牌认知度和美誉度比较低，江淮汽车急需在2005年提升整个公司的品牌形象，并有效拉升销售量。为此，江淮汽车选择迪思公司作为战略合作伙伴，迪思为其策划了全年的品牌传播策略“江淮汽车，走遍中国”。

2. 项目目的： 在全国范围内，提升江淮汽车的品牌知名度和影响力。

在全国商用车重点销售区域，增强江淮汽车的推广力度，有效提升销量。

3. 项目策划：由于江淮汽车全国销售区域不均衡，我们分别制定了针对 “成熟市场”、“成长市场”和“开拓市场”的三套营销策略：在成熟市场主要通过对产品的创新性进行传播提升江淮轻卡的忠诚度和美誉度；在成长市场，主要通过对品质的卓越性进行传播，提升市场对江淮轻卡的认可度；在开拓市场主要通过对品牌的塑造，提升受众对江淮的关注度和认知度。

针对江淮汽车品牌及产品要“走遍中国”的迫切需求，迪思从媒体公关和品牌活动两条主线展开传播。

全年按照四个季度策划了四个连续性的传播主题：
品质铸就价值——第一阶段传播工作围绕“品质”展开。
价值引领市场——第二阶段传播工作围绕“市场”展开。
服务增加价值——第三阶段传播工作围绕“服务”展开。
价值回馈客户——第四阶段传播工作围绕“客户”展开。

4. 项目实施： 作为全年的整合营销方案，迪思每月围绕传播主题策划不少于5个的文章主题，在全国各类重点媒体上发布，并且针对每阶段的传播主题策划相关的市场活动来配合，达到品牌传播和产品推广相结合的效果。

5. 案例点评： 迅速地提升品牌影响力并有效地促进销售，对于运营了40多年的大型国有汽车集团来说有一定的难度，迪思结合江淮汽车的企业文化和发展愿景，量身定做了一套适合江淮汽车的整合传播系统，取得了很好的效果。从这个案例之中，我们可以得出这样的思考：只有找到最适合于这个企业的解决方案，才能为客户创造价值，取得预期的效果。